La mise en place d’une fonction achat suppose pour le manager la mise en oeuvre de nouvelles techniques managériales et de communication. La mise en place d’actions partagées, fédérer les équipes autour d’un projet commun, entrer dans une culture du résultat sont autant d’objectifs nouveaux liés au développement des fonctions achats.

Méthodes et techniques de management

Composer une équipe achat

La composition d’une équipe achat en secteur public suppose de réfléchir sur le mode d’organisation à retenir, les compétences attendues de chacun et celles voulues de sa propre direction.

Il sera nécessaire de définir les rôles de chacun par rapport aux objectifs assignés, les rôles attendus et des règles du jeu intelligibles pour in fine instaurer un processus de travail collaboratif, sans oublier de se projeter sur les clés de fidélisation des acheteurs.

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Règles d’or du management

Il est des écueils à éviter à tout prix pour parvenir à faire travailler de concert une équipe en quête de performance.

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Motiver ses collaborateurs

Comment motiver ses collaborateurs sans levier indemnitaire dans la fonction publique ? Tout Leader Achat doit apporter concrètement une réponse à cette question, sauf à subir un turnover important et ne pas atteindre ses objectifs de gains.

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Piloter le changement

Mettre en place ou moderniser sa fonction Achat, revoir les processus de travail interne entre acheteurs, juristes et opérationnels peut relever du choc des civilisations dans certains cas. Sans pilotage du changement, le cap ne peut être maintenu et le mur n’est pas loin…

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Gérer le conflit

La vie d’équipe est faite de hauts et de bas, de tensions, de grands satisfactions… Ne pas diriger par le conflit mais apprendre à le surmonter pour progresser sera la clé de tout manager d’équipe.

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Contribuer à l’action

Donner du sens, être exemplaire… facile à dire mais que faire ?

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Communiquer pour convaincre

Les clés pour vous permettre de mieux faire face aux réticences internes que vous pouvez rencontrer, au bénéfice de votre légitimité.

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